No dia 13/08, tivemos uma live enriquecedora com Fabinho Nascimento, CEO da Contabilidade FN, e Jhonny Martins, especialista em performance empresarial e CEO do SERAC, conhecido como o “contador das estrelas”. Durante a conversa, foram abordados temas essenciais sobre a evolução da contabilidade e como a Contabilidade Consultiva está transformando a mentalidade dos empresários.
Índice
De “Mal Necessário” a Parceiro Estratégico
Tradicionalmente, muitos empresários viam os contadores como um “mal necessário” – responsáveis apenas pelo envio de impostos e folhas de pagamento. No entanto, essa mentalidade está mudando. Fabinho destacou que, com a Contabilidade Consultiva, os contadores se tornaram verdadeiros parceiros estratégicos, oferecendo não apenas serviços básicos, mas um hub de soluções focado em análise e planejamento tributário.
Fabinho enfatizou a importância de elevar o nível de consciência dos empresários, ajudando-os a entender como a contabilidade pode ser uma ferramenta poderosa para o crescimento. “Ao se aproximar do contador consultor, o empresário ganha insights valiosos, projeções financeiras precisas e um planejamento futuro que permite pensar de forma estratégica”, disse Fabinho.
O Desconforto do Crescimento
Jhonny Martins trouxe uma perspectiva provocadora, afirmando que “o crescimento do empresário exige desconforto. Se o empresário não está crescendo, ele está morrendo.” Segundo ele, a confiança, transparência e lealdade são as bases sobre as quais os empresários devem escolher seus contadores. Essas qualidades são fundamentais para construir uma relação sólida e orientada para o sucesso.
Fabinho também destacou seu compromisso com o aprendizado contínuo. “Investimos muito em conhecimento e aplicamos os conhecimentos adquiridos. Isso é o que nos permite oferecer sempre o melhor aos nossos clientes.”
Vendas e Captação de Clientes
Um dos tópicos centrais discutidos foi a importância de expandir a “boca do funil” de vendas. Fabinho explicou que quanto mais soluções uma empresa oferece, maior é o ticket médio e as chances de fechar vendas. A Contabilidade FN adota uma abordagem multifacetada para a captação de clientes, que inclui:
- Grupos de Mentoria e Networking: Participar ativamente de grupos de mentoria, clubes e eventos empresariais ajuda a fortalecer a rede de contatos e a criar oportunidades de negócios.
- Marketing Digital: Utilização de plataformas como Instagram, YouTube e Facebook para alcançar um público mais amplo e diversificado.
- Programa de Indicação: Estabelecer um programa de indicação com clientes satisfeitos para impulsionar o crescimento.
- Time Comercial e Marketing Interno: Investir em equipes dedicadas ao desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing, garantindo uma presença forte e consistente no mercado.
Cultura Empresarial: Raízes e Evolução
A Contabilidade FN tem suas raízes em 1993, quando foi fundada pelo pai de Fabinho. Desde então, a empresa cresceu e se modernizou significativamente. Quando Fabinho assumiu a liderança em 2018, ele trouxe uma série de melhorias, especialmente em tecnologia, equipe e estratégias de crescimento.
Essa evolução foi fundamental para moldar a cultura da FN, que combina tradição familiar com inovação constante. “Nosso objetivo é continuar crescendo e oferecendo soluções que realmente façam a diferença na vida dos nossos clientes”, afirmou Fabinho.
Conclusão
A live com Fabinho Nascimento e Jhonny Martins destacou a importância de uma contabilidade consultiva e estratégica, que vai além dos números e se concentra em fornecer soluções personalizadas para o crescimento empresarial. Com um foco em vendas, cultura organizacional e inovação, a Contabilidade FN continua a se posicionar como um parceiro indispensável para empresários que desejam crescer e prosperar.